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印度市场布局,你必须要知道的几点……

信息小类:新闻资讯 发布单位:鹰熊汇 发布时间:2017-12-21 18:14:39.0

今天Mark参加了印度Paytm平台调整战略后来深圳的首次小型招商沙龙活动,
他们的CEO步山先生和副总裁Kunal先生都来到了现场。
他们的战略调整成了什么样子?
中国卖家要做印度市场,
需要了解哪些关键信息?
Mark做了详细记录,
本文将呈现一部分。

明天Mark将参加Joom的招商会。
具体的关于Joom平台的信息,
Mark明天也会分享。
PaytmMall的CEO 步山先生曾在中国阿里巴巴工作6年多,
对中国可是非常了解的!

Kunal先生很了解马云爸爸的新零售啊!
标题都是直接马云风格。

1、中国卖家要做印度市场,
需要了解哪些关键信息?

一、印度市场的主要平台是亚马逊、Flipkart、Snapdeal,这些平台今年的增长都很迅猛。
二、印度市场的二级市场增长非常迅猛,市场规模在迅速扩大,以前都只是在城市里打转转,现在都扩张到了二级市场。
三、印度市场的电商新客成长迅猛,亚马逊在排灯节大促期间获得了5倍的客户增长,而排名第一的Flipkart更是获得新客150万。
四、印度市场的COD还在呈比例下降的趋势,证明印度人对网络购物的
任度大幅提升,不像以前还是测试下订单。
五、印度市场的电商消费还是以男人为主,因为男权在印度还是比较盛行, 而且男人一般受教育程度要稍微高一些。男人更容易去接触互联网,进行网上购物尝试。

 

2、Paytm平台到底是一个什么样的平台?
一、其实Paytm是个支付平台,拥有2.5亿用户。
二、Paytm拥有500万商户,所以,商业资源非常丰富。
三、Paytm现在推动B2C和B2B两种电商模式。
四、Paytm拥有大量的流量和 完整的跨境支付链路。

 

 

3、什么东西在印度好卖?什么价格好卖?
一般来说,平台主推的采购类目,
就一定是当地市场最好卖的的产品,
如下图:是Paytm平台最想照的产品类目,
也就是印度市场最好卖的产品了!

4、印度电商平台为什么设置精品优选、跳蚤市场、B2B三个维度的业务?
因为印度的消费者也是分层级的,而且很明显!
所以Paytm平台的业务也分为B2C、O2O、B2B分销、线下门店体系四个维度,
这和中国是有本质区别的,
中国电商卖家进入印度市场要特别注意去分辨为啥要这么分!主要的原因是印度的市场发展程度不是很均衡的,不同的人群需要不同的消费方式和场景,不要以为印度就是个统一的整体市场。

 

5、Paytm的战略分割也许会给中国卖家进入印度市场带来启发!
看看他们每个维度的战略重点都是什么?
理解这些内容,

需要深入地了解印度的市场状况,同时还要理解印度的商业形态以及传统文化。
Mark把这些内容全部拍下来了!
供大家参考。
进入Paytm平台不需要注册印度公司,
只需要给Paytm供货,
店铺掌握在自己的手上,
有完整的支付链路解决收款到中国、到香港的服务。
最近亚马逊推出了自己的支付业务,
看来平台都还是希望将支付业务掌握在自己的手上,
虽然eBay和Paypal分家,
那是因为Paypal想做更多生意罢了。